一 完美的 ASO 優(yōu)化結(jié)果

　　經(jīng)常有人在后臺提問，覆蓋量是不是越多越好，覆蓋的詞是不是熱度越高越好，搜索排名也越高越好?

　　答案很簡單，是的!

　　但三個維度并非各自獨立的分割狀態(tài)。舉個例子，一款 App 覆蓋量達(dá)到了 1W+，但如果這些詞要么熱度太低(沒人搜)，要么排名太低(搜了之后看不到)，實際上這個覆蓋量并沒有什么用，根本不會帶來流量和下載，空有一個 1W+ 的數(shù)字唬一唬剛?cè)腴T的小白。

　　所以一個完美的 ASO 優(yōu)化結(jié)果是這樣的：

　　覆蓋 1W+ 熱度在 8000 以上的關(guān)鍵詞，而且均排在搜索結(jié)果第一位 ^_^

　　但這是不可能的(當(dāng)然只是想一想就很過癮了)，在考慮到預(yù)算和競爭的情況下，就要對關(guān)鍵詞優(yōu)化進行篩選了——即制定優(yōu)化方案。ASOer 接手一款 App 的優(yōu)化工作，做出一套合適的優(yōu)化方案不僅僅是照著篩選拆組關(guān)鍵詞的攻略模擬出 100 字符的關(guān)鍵詞設(shè)置，而要綜合判斷這款 App的優(yōu)化期望值和產(chǎn)品當(dāng)前優(yōu)化現(xiàn)狀。

　　二 優(yōu)化期望值

　　優(yōu)化期望值即希望這款 App 通過優(yōu)化達(dá)到的效果，并能體現(xiàn)在可觀察到及可計算的數(shù)據(jù)上，這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標(biāo)。

　　1.優(yōu)化目標(biāo)

　　如上圖所示：

　　ASO 最終的目標(biāo)是獲取更多 App Store 內(nèi)的下載量;

　　增加 App 在 App Store 的展示量(即曝光流量)并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是實現(xiàn)提高下載量的手段;

　　關(guān)鍵詞覆蓋量、關(guān)鍵詞搜索排名兩項指標(biāo)可以幫助 ASOer 在數(shù)據(jù)層面上監(jiān)控并優(yōu)化搜索流量;

　　關(guān)鍵詞熱度、搜索結(jié)果數(shù)、Top 搜索結(jié)果和熱搜記錄輔助 ASO 優(yōu)化方案的制定;

　　另外，下載量增多會促進提升榜單排名，這又能對下載量提供額外的來源。

　　因此，在優(yōu)化之前不僅要清楚這些數(shù)據(jù)維度分別代表什么含義，還要以這些數(shù)據(jù)來對每一步的優(yōu)化結(jié)果有一個預(yù)期目標(biāo)，比如「在首次優(yōu)化時要將覆蓋量提升到 4000+」，或者「本周要將關(guān)鍵詞 X 優(yōu)化至第 2」。

　　2.如何制定優(yōu)化目標(biāo)

　　每一款產(chǎn)品都有其獨特性，因此在制定自家產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)時要考慮多項內(nèi)容。

　　a.產(chǎn)品的行業(yè)

　　不同行業(yè)的優(yōu)化目標(biāo)不同。以關(guān)鍵詞覆蓋量為例，熱門行業(yè)與垂直精細(xì)領(lǐng)域的 App 的目標(biāo)覆蓋量是不同的。這是因為不同行業(yè)的詞量本就不同，再經(jīng)過搜索引擎的過濾之后，熱門行業(yè)可能會有上萬的搜索關(guān)鍵詞，而小行業(yè)可能就只有幾千個行業(yè)關(guān)鍵詞。

　　b.下載量需求

　　雖然優(yōu)化的最終目標(biāo)導(dǎo)向下載量，但產(chǎn)品對下載量卻有著不同的需求。有些需要長期且穩(wěn)定的下載量，這就要求優(yōu)化更注重性價比;一些產(chǎn)品在近期有其他渠道的營銷或推廣，要短期但大量的新用戶，這需要在 App Store 進行大量的曝光，迅速提升各個熱詞的搜索排名。

　　c.產(chǎn)品重要性

　　比如公司內(nèi)部有多款 App，其中產(chǎn)品 A 是暑假主推的游戲大作，產(chǎn)品 B 則是其他的助手類 App。這樣，前者是重要的，其優(yōu)化目標(biāo)直接導(dǎo)向下載量，后者則是次要或者輔助的，優(yōu)化目標(biāo)則更傾向于保護品牌。

　　d.預(yù)算支持

　　ASO優(yōu)化會涉及到模擬搜索下載來提升排名，這需要一定的預(yù)算來支持。優(yōu)化多少詞(以及這些詞的優(yōu)化難度)、優(yōu)化到什么排名、排名持續(xù)多長時間都影響著所需的預(yù)算。

　　e.其他

　　還有很多方面限制或影響 ASO 優(yōu)化，比如標(biāo)題要配合近期的活動，就無法進行目標(biāo)關(guān)鍵詞的覆蓋及后續(xù)優(yōu)化(但卻對轉(zhuǎn)化率有幫助);再比如 ASOer 的優(yōu)化經(jīng)驗等因素。

　　三 產(chǎn)品優(yōu)化現(xiàn)狀

　　ASOer在接手一款(甚至是多款)App 的優(yōu)化工作時首先要了解產(chǎn)品目前優(yōu)化到了哪個階段，然后再結(jié)合目前的優(yōu)化現(xiàn)狀和前一部分「如何制定優(yōu)化目標(biāo)」的相關(guān)內(nèi)容來制定優(yōu)化方案。以下便是 App 優(yōu)化可能會經(jīng)歷到的 3 個階段：

　　1.無任何優(yōu)化基礎(chǔ)

　　即從零開始做 ASO，如覆蓋量很低。首先我們要知道的是，App 很難一步到位地從零基礎(chǔ)優(yōu)化到理想的狀態(tài)(但專業(yè)且有經(jīng)驗的優(yōu)化師則會大大縮短這個步驟)，這就要求 ASOer 多次調(diào)整覆蓋及優(yōu)化方案——「優(yōu)化」一詞本就是不斷地測試然后擇優(yōu)篩選的過程。尤其在蘋果加速審核之后，高頻優(yōu)化就更容易實現(xiàn)了。

　　2.有一定的優(yōu)化基礎(chǔ)

　　App可能進入了一個有明顯收益的階段，也可能在優(yōu)化時陷入了瓶頸，優(yōu)化效果與預(yù)期還有一定差距。優(yōu)化效果總是出現(xiàn)不收掌控的波動，也會遇到各種問題：

　　某個詞量大但成本也高，我該如何取舍?

　　為什么忽然間某(幾)個詞的排名掉了很多?

　　自家品牌詞被競品搶了排名怎么辦?

　　……

　　這個時候 ASOer 就需要調(diào)用更多 ASO 知識庫中的技能，而不僅僅是如何擴大覆蓋、提升排名這樣的基礎(chǔ)內(nèi)容了。

　　3.逐漸步入穩(wěn)定

　　產(chǎn)品的 ASO 已經(jīng)做得很好了，這里的好并非指下載量特別大，而是指在現(xiàn)階段(如預(yù)算、政策、算法等保持不變)基本上達(dá)到了優(yōu)化上限。影響優(yōu)化效果的變量基本上不會出現(xiàn)在內(nèi)部，因此 ASOer 更多要做的是「維持」;但也需要注意可能出現(xiàn)的外部因素：

　　App Store 變動，如榜單異常、長時間鎖榜、算法更新等;

　　最近出現(xiàn)(或預(yù)計將要出現(xiàn))的熱詞，可以考慮覆蓋蹭量;

　　政策是否有變動

　　預(yù)算，當(dāng)預(yù)算支持有變化時，優(yōu)化結(jié)果也會受到影響。

　　總結(jié)：ASOer想增加關(guān)鍵詞的覆蓋量，要在考驗預(yù)算和競爭情況下，綜合思考這款 App的優(yōu)化期望值和產(chǎn)品當(dāng)前優(yōu)化現(xiàn)狀，結(jié)合實際情況進行優(yōu)化。

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