在剛剛過去的一年，自媒體廣告行業裂變式發展。直播作為風口席卷社交媒體，大量流量匯聚;KOL進入定制化服務階段，但虛假刷量等亂象在業界引起巨大風波; 今年，微信小程序又打開“弱”鏈接流量市場，重塑“場景”營銷。曾經咪蒙以一篇文章吸粉百萬領銜一眾自媒體開啟流量變現之路，近期，騰訊低調宣布公眾號付費閱讀開始公測，直擊一眾知識共享平臺……

　　看似混亂的自媒體行業發展局勢，實則有跡可循!那么，在2017年自媒體行業圍繞廣告主、代理方以及自媒體究竟會呈現何種發展趨勢又該如何應對?本文為你一一解答~

　　▌自媒體行業發展趨勢

　　1、多平臺發展

　　自媒體平臺正在向多樣性發展。當前自媒體領域內，除了微博、微信等體量足夠龐大的幾個平臺，映客(日活超1500萬)、秒拍(注冊用戶過1000萬)、花椒(日活超500萬)、知乎(注冊用戶超600萬)等平臺迅速崛起，流量由聚集趨向分散。從去年直播火爆全國起，多平臺共生已成為既定事實，各平臺以其獨有的價值度吸引著品牌去入駐與開拓。

　　2、行業細分性加強

　　時至今日，可以說自媒體已經跨越了“野蠻生長”的時代，進入“精細化、垂直化”生長階段。這句話可以這樣理解：在初期，自媒體作為一個新鮮事物迅速吸引人的眼球，大家對于內容要求不高，什么吸引眼球自媒體就做什么，幽默搞笑的內容產迅速占領風口浪尖。而如今，受人關注的自媒體賬號往往是某一領域的意見領袖，他們在自己的領域有獨到的見解與洞察。這是受眾越來越挑剔地眼光所驅使的，同時也為品牌精準定位受眾提供了便利。

　　3、IP變現增多

　　自媒體變現渠道普遍意義來講有四種，廣告、電商、內容以及IP化。所謂IP，就是你的自媒體賬號始終有一個名稱或形象面向受眾，它足夠有特點、有性格能夠讓受眾牢牢記住。比如關八(關愛八卦成長協會)有自己的形象——蛋殼。他們的節目、視頻永遠守著這個形象做文章，后期“蛋殼”就可以作為一個單獨的IP變現，不論是品牌植入、線下活動還是品牌共建，玩法不一而足。

　　4、付費閱讀普及

　　近期，微信公眾號“付費閱讀功能”小范圍公測，一時間被推至輿論的風口浪尖。付費閱讀已經在“分答”、“微博”上大肆推廣，近期微信也開始內測“付費閱讀”功能，靠知識賺錢的內容變現時代真的要到來了。但是對品牌來說，這將會是機遇也是挑戰。靠“知識輸出”就能變現的KOL，極有可能在未來削減廣告承接量。品牌應該如何應對這種變化呢?本文后面講給大家支幾招。

　　▌品牌將更加青睞自媒體廣告

　　1、“錢”向自媒體靠攏，但也不會一蹴而就

　　品牌的投放預算正在由“傳統廣告”向“自媒體廣告”遷移，這一趨勢已不可逆。雖然自媒但是客戶預算的遷移絕不是一蹴而就的，需要時間做杠桿，而且這個時間可能比想象的要長。

　　2、對直播、短視頻等的投放需求增多

　　品牌主對于短視頻、直播等形式的投放需求量增大。繼2016成為“視頻營銷元年”之后，視頻在2017年會更加受到市場的重視，品牌主在這個領域的投放將持續增長。

　　3、中高端自媒體更受青睞，非知名自媒體“抱團取暖”

　　品牌客戶越來越愿意把預算投在中高端自媒體上，即使報價高，但鑒于其匯集了大量流量，品牌也樂于去投放。今后會呈現一種兩極分化的情況，貴的自媒體反而不缺廣告，而海量的非知名自媒體，因其競爭力大、同質化嚴重、價值度低等等原因而“鮮少被人問津”。在未來，這些賬號將會呈現出一種自己的生存法則，它們需要一個強有力的Agency來整合，以效果為導向為品牌提供服務。

　　▌警惕自媒廣告投放雷區

　　1、價格昂貴、水號充斥

　　水號充斥是現階段自媒體行業的一大毒瘤。市場上，刷點擊、頂貼的造假成本極低，品牌方投入幾萬、幾十萬的自媒體廣告，“居心不良”的水號只需要不到1千塊就可以“原創”一個10萬+。這種破壞市場競爭的現象讓廣告主對數據心存疑慮，也令社會化營銷實效的真實性大打折扣。

　　2、效果評估不完善

　　自媒體廣告在數據監測以及執行監控方面都有一定的限制，廣告主想要評估品牌在受眾群體中的知名度、美譽度，可是往往代理方交出的數據是轉發量、評論量還有閱讀量，在本身存疑的基礎上，廣告主更加懷疑這數據所代表的市場反饋的真實性。

　　3、品牌與自媒體匹配度低

　　考量自媒體賬號是否可以投放，除了其本身的粉絲數、閱讀數外，還應該考慮其與品牌調性的匹配程度。這一切都是基于受眾群體做的分析，代理公司應該深入幫助品牌去洞察受眾，他們通常聚集在哪里?接受怎樣的創意?同時，只有擁有海量高端自媒體資源庫的公司，才能幫助品牌精準定位合適的自媒體賬號，從而帶來營銷實效。如果脫離了數據監控，品牌主則很難將營銷活動精準觸達目標受眾，即便自媒體坐擁百萬粉絲，也無濟于事。

　　▌品牌如何應對自媒體行業變化

　　1、樹立自媒體全平臺戰略思維

　　品牌方要根據品牌調性以及自媒體廣告領域的布局進行全平臺思考。不能只考慮微博、微信等大體量平臺，而是系統的有選擇性地開拓新的自媒體平臺。多維發力，多維制勝。比如真維斯2016年洞察到快時尚服裝品牌在社會化營銷上嘗試較少，同時國產品牌受到國外競品擠壓，生存空間越來越小。于是決定執行“生活化娛樂”的傳播策略，繞過傳統的明星代言模式，“貼地飛行”通過在微信+微博+秒拍+斗魚的多社會化傳播平臺聯合發聲，采用微信文章、微博大V、視頻博主和直播達人全方位Touch受眾，終曝光量輕松過億，多個微信KOL圖文沖破10萬+，網紅直播沖上熱一，原創視頻獲得近十萬網友留言互動。建立了精準有效KOL資源庫的同時，也為真維斯品牌帶來了新的活力。

　　2、品牌與自媒體內容共建

　　在“內容IP化”的驅動下，品牌方要考慮和自媒體確立一種長期合作關系，做內容共建。比如“12缸”就可以和某個汽車品牌聯合創辦一個公眾號，內容由自媒體產出，但寫的車都是該品牌旗下的，以這樣的形式，品牌方和自媒體共建一個媒體，共創內容。

　　3、全流程數據跟蹤

　　“全流程數據跟蹤”也是今年瑞意恒動重點要做的事。以前我們在投自媒體廣告時對數據比較模糊，大致看到一個流量不錯的號就投，但對投放之后的效果卻無從評估?？蛇@在全流程的數據跟蹤正式上線后將變得可控。投放廣告之前，我們對所有的數據進行跟蹤，投放廣告之后，所有的數據也要跟蹤，以此對投放效果、轉化率等等進行一個精確化分析。

　　4、社會化營銷閉環

　　完整的社會化媒體營銷閉環中，考慮的不僅僅是品牌如何在社交媒體上發聲的問題，更多的是從一開始的數據分析到后達成銷售的全過程。歸根結底，自媒體行業的種種變化勢必“牽一發而動全身”，而任何一種變化都不會是“突然”而至。循著變化顯露的跡象，無論是自媒體、品牌主亦或是代理方都應當積極應對，借勢行業發展大勢完善自身的 “蛻變”。

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