精銳教育是業務遍布全國的高端多元化教育集團，由哈佛北大精英創立，秉持“學習力成就未來”的使命，致力于提升0-18歲學生的學習力，打造快樂高效的第三課堂，旗下擁有精銳教育、至慧學堂、精銳·精品語文、精銳游學、蘿卜編程、精銳·青少兒英語等多個高端培優品牌。
創始人“學霸張”總結自己在哈佛北大的學霸經驗，創新性地將“哈佛案例教學法”融入基礎教育幵提出學習力概念，遵循“以學為主、以教為輔、主勱學習、多元互勱”的學習力原則，通過個性化教學服務并結合新科技手段，提升學生的學習力，助力成就精英未來。
當時面臨即將放寒假的時間節點，精銳教育計劃推出名師1對3課程和名師1對1課程，借由小升初資料領取和中高考真題解析領取作為鋪墊，推出寒假課程報名。由此精銳教育定下了三個方面的推廣目標。
首先是品牌營銷。作為全國有名的教育機構，精銳教育主張個性化培優教育，打造快樂高效的第三課堂。獨創ALTS智能學習平臺，助力高效提升成績。通過投放更好的推廣品牌定位與獨創性成果。
然后是控制成本。力求控制轉化成本，在客戶預期成本范圍內，不斷進行優化，降低成本。
后是提升轉化。在客戶預期轉化成本內，不斷提升轉化數，多角度獲取客戶信息。
針對品牌自身的推廣目標，頭條優化師為其量身定制了四管齊下的優化投放策略。
1、創意素材方面 ，使用大圖和組圖素材、真人素材和文字結合、或純文字素材作為創意入口圖。
2、在賬戶定向方面 ，定向精銳教育所在校區的杭州市區，針對31-50的家長人群，并且適當增加興趣定向。在后期投放中，因為使用ocpc直接進入二階，所以年齡和興趣定向后期完全放開，只選擇地域定向。
3、在特色產品方面，使用優選廣告位、程序化創意和智能電話。但在后的實際數據分析中，轉化數不僅來源于頭條信息流，還有一部分來源于西瓜視頻信息流，且成本比頭條更低，因此在后期投放中也有嘗試定向廣告位選擇西瓜視頻信息流位去投放。
4、在轉化目的方面，前期只用表達提交作為轉化目的，后期以表單提交+智能電話作為銷售線索轉化目標，發現使用銷售線索作為轉化目標的計劃在整體的放量和成本控制方面都比之前僅用表單提交效果更優。
活用特色功能
程序化創意優化之路
針對寒假199元1對3課程
1、投放落地頁優化
優化前落地頁用免費課程作為課程吸引點，突出“0元搶”課程的優惠信息，但是效果并不理想。
優化后落地頁將課程價格利益點、課程內容、課程針對人群等重要內容全部提前，并在表單前增加引導語，強調每節課時的價格，比199元/9課時更加直觀，增加100個名額限定詞，并馬上接上表單，調動受眾急迫感與緊張感，提升轉化。
2、優化后落地頁熱力圖分析
在首屏中，課程優勢，課程內容，適合人群等重要信息都有突出，用戶看了首屏內容被吸引后能直接點擊右下角【表單定位按鈕】快捷跳轉表單頁填寫表單，或是看了首屏后的第二屏立刻被引導填寫表單。
3、創意優化
189元的1對1課程使用頭條特色產品【程序化創意】，圖片和創意標題智能拼接，系統自動匹配佳組合，點擊率有明顯的提升。
使用2張大圖，3張小圖，3組文字創意
由系統自勱拼接組合
文案結合期末考試，家長想要提高孩子成
績的心態，并突出課程的價格優勢
圖片以淺色為底色，簡潔
4、程序化創意效果對比 
使用普通創意的CTR為 0.62%，使用程序化創意后CTR提高到0.97%。
5、觸達人群分析
點擊廣告的人群為31-50歲人群，男性居多，跟家長年齡層基本符合，從點擊率來看，男女比例基本持平，教育類人群年齡分布比較平均
點擊人群受眾興趣分類占比較多的是“家裝百貨、教育培訓、體育運勱、生活服務、文化娛樂、房產、旅游出行”，這類人群屬于居家類人群，并且關注教育培訓，且關注房產的人群有一定的經濟基礎，符合廣告投放的受眾，即經濟條件較好的家長群體。而點擊率較高的人群為“服飾箱包、金融理財、醫療健康、母嬰兒童、餐飲美食”等的比較高，此類興趣人群較為優質，而同時母嬰兒童這一類的人群是小學家長居多，與廣告投放內容相關性高。
6、優質創意展示 
主要針對家長投放，創意簡潔明了。大圖創意效果較好，使用真人和純文字形式，突出課程優勢，和情景化模擬解析真題封面形式。
Ocpc+銷售線索+程序化創意
助力廣告投放效果
Ocpc目標轉化出價。當年齡和興趣定向全部放開后，讓系統智能去挑選優質人群流量進行廣告投放，并不斷優化模型，精準投放，優化成本
銷售線索。前期只用表單提交作為優化目標，后期轉為表單提交+智能電話撥打，對于客戶來說，當撥打400 電話的用戶客戶方面可以更加容易區分來源，并有效降低總體轉化成本。
程序化創意。創意入口圖和標題文案自由拼接，與ocpc結合，系統用佳的入口創意投放給精準的人群。
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