中海鳳凰熙岸樓盤（公寓）位于無錫濱湖和風路和貢湖大道交匯地段，由無錫中海太湖新城置業有限公司開發，具有軌交房、品牌開發商、精裝修、loft、使用面積多等特色。
為了指導后期的廣告投放策略，頭條首先對于本次投放樓盤也提煉出了價格低、位置好、精裝修三個優勢賣點。
除此之外，中海鳳凰熙岸客戶本身在廣告投放上有過一定經驗，并具有以下三個方面的特點：
第一是投放經驗豐富，線上和線下兩種渠道都有涉及，線下渠道包括：地鐵廣告、公交廣告、商場廣告、傳單廣告、渠道分銷廣告等。線上渠道包括安居客、鏈家各類房產app的廣告、今日頭條等。
第二是不同于其他房產客戶，中海客戶除基本的曝光要求外，更加注重廣告投放的效果，即銷售線索、電話、表單等方面。
第三是預算有挖掘空間，雖然投放的總預算有限，但是在各家廣告渠道的投放預算會受投放效果的好壞而增減。
因此基于上述的這些優勢賣點和投放經驗，廣告主提出了四個方面的投放目標，包括曝光、收集電話、電話有效性和賣房目標。頭條的優化師針對客戶的投放現狀及需求為其制定了及優化方向，因為前三個目標都是為第四個終極目標賣房鋪墊的，并且從第一個目標到終目標，轉換程度難度逐步加大，受眾面也越來越小。因此盡可能引導廣告主做好前三個目標，賣房自然水到渠成。
但當理論落實到實踐中，一些初期階段的問題也逐漸顯現，首先是成本貴，每個表單成本達到1000元+ ，其次是表單少，甚至出現個位數表單。客戶的四個投放目標，目前也只完成的初級的曝光目標，收集電話目標和電話有效性目標都沒有完成，更不用說終極賣房目標。這些問題導致廣告投放的現狀堪憂，主要體現在GD廣告效果數據差、廣告主不滿意，希望更多表單、優化操作空間小、落地頁只是設置了表單四個方面。
而產生這一現狀的原因可以總結為以下四點： 首先是 投放方式 ，GD為展示量導向的廣告，與客戶追求的表單的效果導向目標不符 再是 落地頁 ，落地頁以宣傳為主，對于表單的設計和表單的引導都不足，導致轉換率低 然后是 創意 ，原有創意廣告意圖太明顯，導致點擊率低 后是 操作權 ，需要按照客戶的素材和文案來投放，操作空間小，因此優化操作空間也很小。找準問題根源后，頭條也立即開始著手進行優化。 三管齊下 助力優化 1、投放方式優化和轉換目標優化
在這個優化板塊中，一套具有中海鳳凰熙岸特色的“五階段”投放方式開始進入測試，即GD——OCPC+表單提交——OCPC+銷售線索——OCPC+卡券——OCPC+銷售線索 (卡券)，得出了相應的數據表單，后綜合成本和有效性，發現優投放方式為ocpc二階段以銷售線索為轉換目標投放，配合落地頁卡券。 2、創意優化 以前的創意由廣告主自己提供，廣告意圖特別明顯，標題也較為生硬，賣點不夠突出。經過優化調整后，將房產的精裝修，地鐵房，價格便宜等優勢通過樣板房和樓盤效果圖展現出來，文案措辭也更吸引人，整體點擊率得到明顯的提升。 3、落地頁優化 其中包括頁面布局優化和表單按鈕文案優化，在頁面布局優化中主要涉及到四點，價格優勢頭圖展示、新增樣板房輪播圖、新增卡券組件、增加咨詢電話和地圖搜索組件，將房產價格低，精裝修，位置佳的優勢進一步展現。 泰州潤揚網絡策劃服務有限公司專注泰州網絡公司，泰州網站建設， 從域名選擇-工信部備案-首頁風格確認-內頁欄目設置-內頁框架設計-后臺搭建管理-新聞定期發布-定期優化設置-效果統計-月度反饋。 泰州網站建設，泰州網絡推廣，交給我們：放心、省心。 我們不做第一，只做唯一，以真誠服務、實在做事的態度為您做好交給我們的每一項工作。 泰州網絡公司、泰州網站建設、泰州網絡策劃、泰州APP開發、泰州網絡推廣、泰州微信營銷、泰州百度信息流推廣，泰州軟件開發，泰州百度愛采購 本文由：潤揚網絡策劃編輯部小編 整理發布、翻版必究 ，如涉及各項侵權請及時與我們聯系修改：13961039617 合作熱線：19825583557 我們期待與您合作
在落地頁表單按鈕文案優化中，由于表單按鈕文案決定了填寫表單的人群的意向度，進而影響了轉換率。因此優化時分別進行了立即提交、預約看房、查詢房價、開盤通知四種文案測試，后綜合表單按鈕轉換率，“開盤通知”或者“查詢房價”是轉換率較高的選項。
經過一步步的測試摸索，銷售線索配合卡券組件的投放模式配搭優化的創意內容終為客戶帶來了投放效果的顯著提升，引導轉化。中海鳳凰熙岸在今日頭條的廣告投放作為一次成功的案例，轉化用戶數從3提升到1021，而單個轉化成本也從1100降到了105，點擊率也從0.55%提升到了1.51%，終達到了客戶認同的好效果。
